Vente de bois

Pour un propriétaire forestier, la vente de bois constitue le moteur de la gestion de sa propriété car elle permet de générer des revenus. Une vente de bois ne s'improvise pas. Au contraire, elle suppose la connaissance et la maîtrise de nombreux paramètres. Lors de nos ventes de bois sur pied, nous tâchons de mettre en pratique la relation suivante :

Bien vendre ses bois = Obtenir de bons prix + Eviter les problèmes (qui peuvent dans certains cas vous coûter très cher et vous faire perdre tout le bénéfice obtenu par des offres intéressantes !)

Nous présentons ici les différentes étapes d'une vente de bois sur pied telle que nous les pratiquons.

1. Identification
Identification des parcelles contenant les bois à vendre, des voies de vidange et des aires de stockage.

2. Marquage des bois à vendre et constitution du relevé
Nous mesurons la circonférence à hauteur d'homme de tous les arbres marqués en délivrance et nous constituons une liste (le relevé des bois) qui sera communiquée aux acheteurs potentiels. C'est sur base de ce relevé que l'acheteur fera son offre. Le mesurage doit donc être réalisé avec la plus grande rigueur. Il est en effet important que les acheteurs soient mis en confiance afin qu'ils puissent soumissionner dans les meilleures conditions.

3. Estimations
Après le marquage, nous réalisons une estimation du volume marqué (le cubage) et de la valeur de la coupe, que nous communiquons au propriétaire. Sur base de cette estimation, nous définissons avec le propriétaire le prix de retrait. Si la meilleure offre n'atteint pas ce prix de retrait, les bois pourront être remis en vente ultérieurement.

4. Constitution et envoi du catalogue de vente
Le catalogue de vente comprend la date et l'heure de la vente, un cahier des charges d'exploitation précis, le relevé des bois, les conditions de paiement, le délai d'exploitation et toute information qui s'avère nécessaire au bon déroulement de l'exploitation. Ce catalogue est envoyé à plusieurs dizaines d'acheteurs potentiels. Ces acheteurs sont des scieurs ou des exploitants forestiers. Notre liste d'acheteurs ne comprend que des sociétés respectant les conditions de paiement et travaillant de manière sérieuse.

5. Ouverture des soumissions et rédaction du contrat de vente
La vente a lieu par soumissions, c'est-à-dire que les acheteurs nous font parvenir leur offre écrite avant l'heure de la vente. Une fois les offres connues, nous les communiquons au propriétaire qui décide ou non d'adjuger le lot de bois. S'il est d'accord avec le prix offert, nous rédigeons un contrat de vente que nous faisons signer par le propriétaire et par l'acheteur.

6. Suivi des exploitations
Une fois le paiement effectué par l'acheteur, celui-ci reçoit un permis d'exploiter et peut donc débuter la coupe. Celle-ci devra être terminée avant le délai d'exploitation. Quand l'acheteur décide de commencer la coupe, il nous prévient et nous veillons à ce que l'exploitation se déroule dans les meilleures conditions. Si certains problèmes surviennent au cours de l'exploitation, nous nous chargeons de trouver les solutions nécessaires, en privilégiant toujours le dialogue et les arrangements à l'amiable.